j9九游会游戏白酒渠道困局待解华润酒业重构厂商关系破局
发布时间:2024-07-18 12:00:59

  j9真人游戏“厂商命运共同体,是对厂商关系的一次全面升级,二者从传统的商业交易转变为共同开发市场、维护市场的伙伴式关系,直至形成命运相连、共担风险的紧密共同体。”华润啤酒董事会主席侯孝海近日在华润酒业2024年渠道伙伴大会上对外表示。

  数据显示,今年上半年,白酒行业延续了去年库存高企的态势。中国酒业协会日前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,今年1-6月超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力,超过50%表示利润空间有所减少。

  所以,中国酒业当下正处于深度调整与转型的关键时期,如何构建新型厂商关系以实现共赢,引领行业高质量发展,成为头部企业思考的重要课题。

  正如,中国酒业协会秘书长何勇所言,白酒产业已经步入真正市场化常态,良性竞争常态。今后好的会更好j9九游会游戏,差得更差,大的更大,小的更小。在这样的时代最稀缺的品质就是信任,而构建厂商命运共同体,就是构建信任的基础。

  正是在此背景下,侯孝海提出厂商命运共同体的概念。他认为,当下正进入一个内外环境多变、风险机遇并存、厂商面临压力的消费新世界。面对变化与考验,厂商关系需要调整与升级,要构建厂商命运共同体。

  “厂家要定规则,着力改变自己队伍的风格与管理意识。同时,商家要挺起腰杆,说实话、做实事。”侯孝海强调。

  华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强也表示:“在充满竞争和变革的市场中,我们需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险;我们需要加强沟通和协作,共同开拓更广阔的市场空间;我们需要互相支持,共同成长。”

  魏强透露,在核心战略及整体思考规划之下,过去一年,华润酒业对金种子酒业、景芝白酒、金沙酒业的品牌焕新、产品升级及渠道变革等进行了全面赋能,开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。

  “厂商携手共赢未来,打响营销战役是重点发力。”魏强说,下半年,华润酒业将持续赋能金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业不断进行品牌战略焕新,在市场营销方面加大力度,打造引领发展的强劲动能。

  统筹引领之下,三大白酒品牌也各有各的打法。贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯表示,金沙酒业将“以消费者需求为出发点和落脚点,与内容创新相结合打造消费者体验优势”的重要性。景芝白酒总经理干晓峰认为,景芝白酒将首先完成渠道体系建设,其次持续在品牌推广领域发力,做好高点展位、会展赞节、传统媒介和新媒体的全新推动。金种子酒业总经理何秀侠则强调,金种子将聚焦当前市场年轻化转型的重要趋势特点,底盘产品更多会聚焦在头号种子上,以做年轻化为主,落成头号种子是“年轻人第一口白酒”的定位。

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