2023汾酒全球j9真人游戏经销商大会召开 定调走科学营销之路
发布时间:2024-07-03 07:15:00

  j9真人游戏自2017年持续深化企业改革以来,汾酒实现了多年持续增长和高年复合增长,即使今年行业形势剧变,行业进入新一轮调整期,汾酒的业绩增长水平和增长质量依然处于行业领先。汾酒速度的内核是什么?汾酒下一步该如何走?

  12月6日,“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”2023汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒集团党委书记j9真人游戏、董事长袁清茂在会上表示,看清三大势能,树立四个逻辑,把握五个重点方向,是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒势能,是汾酒复兴的决定性力量。

  袁清茂强调,在当今的汾酒经营中,只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”,才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

  首先,名酒势能势不可挡。当前,白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在,但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力,其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

  其次,清香势能越来越大。当下,清香型白酒不断攀高,市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下,清香大时代已全面开启,并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力?依然要靠科学经营。

  最后,汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下,汾酒两大势能的乘法,决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任,更要承担品类的责任,经营汾酒就是经营势能。

  袁清茂强调,下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题,且要与时俱进,让正确的逻辑更正确,更有质量和效率,更有生命力。此外,要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命,成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒;竹叶青酒要努力闯出一条新路,让露酒中仅有的国家名酒,真正成为市场上的露酒第一品牌j9真人游戏。同时,要践行卓越逻辑,打造一流队伍,面向全国广招优秀人才,为高质量发展聚智引才。

  2023年,面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段。汾酒通过不断深化营销改革,持续夯实市场基础,加速渠道拓展,克服了种种困难,实现了经营业绩与品牌价值的双提升j9真人游戏,圆满完成了稳中求进的阶段性目标。

  汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出:季报显示,今年前三季度,汾酒整体营收267.44亿元,同比增长20.78%;净利94.31亿元,同比增长32.68%,均已超过2022年全年成绩;在白酒行业的前四大酒企中,汾酒是在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。

  市场层面,汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局,优化市场布局,精耕大基地、华东、华南“三大市场”。今年以来,汾酒加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度,加大消费者互动,提高终端覆盖率,长江以南核心市场保持较快增长。今年上半年,汾酒省外市场实现销售113.51亿元,比去年同期增加17.59亿元。

  他表示,当前,汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成,中高端产品的占比逐年提升,可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上,需大力推动“青花汾酒战略”落地。

  在张永踊看来,多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来,将以汾酒营销高质量发展为中心,保持战略定力,统筹各项市场工作,助力汾酒营销改革再迈新台阶;同时抢抓机遇,深入挖掘内生动力,做好转型增长与管理提升的后半篇文章,全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。

  具体来讲,汾酒将以《汾酒集团三大品牌发展方向规划》为起点,着手构建理论与实践相结合、逻辑清晰且具有独特特色的汾酒科学营销体系。这一体系将致力于实现人人优化、事事优化、月月优化的目标,并制定出一套全面而具体的营销管理优化办法,以便全面提高汾酒的营销管理水平。汾酒还将出台“厂商价值共同体行为规范”。此外,还将全面提升营销队伍的文化营销能力,打造文化营销超级IP,设计“活态文化创新奖”“文化营销优秀案例奖”。

  张永踊表示,“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面,转变固化的营销认知,引领汾酒营销实现新的转型。”

  汾酒一直以来都非常重视厂商关系,并且不断努力理顺和优化这种关系。经销商作为汾酒销售的重要合作伙伴,在市场推广、品牌建设和渠道拓展等方面发挥着重要作用,良好的厂商关系助力汾酒复兴登上了一个新的台阶。

  会上,袁清茂指出,汾酒与经销商要从利益共同体升华为价值共同体、命运共同体,共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值,共同强化汾酒势能。

  汾酒表示,上半年公司紧抓终端建设维护,强化终端管理与拓展,优化经销商队伍,进一步提升市场管理水平,报告期内全国可控的终端数量达120万家,渠道和终端的掌控能力进一步加强。

  会上,汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华宣读了《关于对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。与会领导分别为获突出贡献奖、金牌运营奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖。“中国酒魂奖”获奖代表、部分省区负责人、海外经销商代表分别进行了表态发言,一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴,为推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。

  “作为一名汾酒的经销商,能有幸成为传承中国酒魂,汾酒文化的火炬手,我深感荣幸。”山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍如是说。

  上海新发酒业有限公司董事长沈建平说,2019年与汾酒品牌建立了合作关系,并用了长达半年的时间与全家等国际便利渠道沟通、洽谈,销售规模从最初不足300万元到如今实现逐年上升。经过3年的精耕细作,全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴,经过3年的运营,汾酒销售排名逐年靠前。

  汾酒,作为中国传统白酒的瑰宝,悠久的历史和独特的酿造工艺使其在国内外市场赢得了极高的声誉。德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示:公司与汾酒紧密合作,致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂,目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖,越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化,让“我们的语言”东方之美在德国绽放。

  展望未来,汾酒的发展前景广阔,充满无限可能。随着品牌影响力的持续扩大,产品结构的不断优化,以及市场拓展的深入推进,汾酒正以崭新的姿态,朝着更高的目标迈进。

  券商研报也纷纷看好汾酒的未来发展,认为其在激烈的市场竞争中具备较强的竞争优势,有望实现持续增长。汾酒的美好未来,不仅源于其深厚的文化底蕴和卓越的产品品质,更在于其敏锐的市场洞察能力,以及不断创新和突破的企业精神。在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下,汾酒必将迎来一个更加辉煌的明天。

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